Saint-Tropez ... For Ever

Sarah et Marion prédisent une ruée chez Soleil Sucré à Saint-Tropez, où tout sera soldé à - 50 % dès demain.

Grande valse des étiquettes dès demain, jusqu’au 7 août. Comment se préparent les commerçants et surtout qu’est-ce qui joue dans l’affichage de rabais, qui vont de - 20 à - 70 % ?

Non, désolé, pas le temps de répondre à vos questions !» Chez Key West, dans le centre-ville de Toulon, on ne décroche pas. L'agrafeuse greffée à la main, l'équipe s'est transformée en stakhanovistes de l'étiquetage.

Pour beaucoup de commerces varois, ces séances ont débuté dès lundi, rideau baissé. Heureusement, certaines enseignes acceptent de le relever et faire une pause dans leur marathon robotisé pour expliquer le dessous des soldes. Une organisation particulière qui relève plus du business plan étudié que de la promenade de santé fleurie d'étiquettes colorées bon marché.

Déstocker au maximum

« Tout ce qui n'a pas trop fonctionné et que nous avons en excès en stock est affiché d'emblée à - 70 %. À l'inverse, les mocassins et les chino[pantalons en toile, Ndlr], qui ont fait un carton, ne partiront pas au-delà de - 20 %», détaille Kevin, le responsable de Backstage.

Même la géographie du magasin est modifiée pour l'occasion. Les articles sont regroupés par genre (tee-shirts, chaussures, etc.) et non plus par marques. À part Scotch & Soda, le choix des tailles est encore au rendez-vous malgré les soldes privés (jusqu'à - 50 %) qui viennent de précéder.

« Les gens attendent les soldes pour consommer, alors nous avons fait ce choix pour accélérer le mouvement. Nous préférons liquider le plus de stock possible pour rentrer les nouvelles collections au plus vite», ajoute Kevin, qui prévoit un panier moyen par client de 65 e.

Perte de visibilité

Pour beaucoup de commerçants varois, cet été encore, il n'y aura pas de miracle. « L'époque où nous fermions par intermittence la boutique pour gérer la queue devant la porte est terminée. Aujourd'hui, avec la multiplication des promos et Internet, il n'y a plus cette attente», regrette un commerçant.

Même son de cloche à La Suite, boutique spécialisée dans les griffes haut de gamme aux abords de la place d'Armes de Toulon. « Les soldes d'été sont difficiles. Nous fonctionnons essentiellement avec les habitués», confient Nora et Carole. Avec leur équipe, elles apposeront tout de même quelque 1 500 étiquettes, soit 90 % du stock qui valsera de - 20 à - 70 %. « Sur la vingtaine de marques en magasin, un seul créateur n'autorise pas les soldes sur ses modèles», précise Carole.

Question de philosophie

Dans les boutiques huppées de Saint-Tropez, la posture est identique. Même si « soldes » rime avec « carte Gold », chez Hermès, Dior, Chanel ou Louis Vuitton, impensable d'envisager le moindre rabais, au risque d'y perdre son âme. « Pas dans la philosophie de la maison», justifie-t-on.

Au sein des enseignes nationales plus populaires en revanche, l'artillerie lourde est de sortie. Soleil Sucré dégaine par exemple toute sa collection de lingerie dès mercredi matin à - 50 %, avant de franchir un second palier à - 70 %. « En général, dès le premier jour, nous sommes dévalisées !», rayonnent Sarah et Marion, au milieu de leur déco fluo. Ce « pillage » qui remplit les caisses, tous les commerçants varois en rêvent pour les cinq semaines à venir.

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